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提高红酒加盟店销售业绩的三种方法
满上精酒门 / 2017-08-11

        红酒加盟是投资者的一个不错选择,但如何经营好一家红酒店呢?俗话说得好:“打江山容易守江山难”,这对于开一家红酒加盟连锁店而言,也是同样的道理,市场竞争激烈,大家都知道开店容易做好难,做好容易做大难,做大容易做强难,做强以后持续提升更艰难,所有的红酒加盟店老板都在为顾客数量不足而发愁,每天都在为营业额徘徊不前的事情伤脑筋,为什么顾客不来为什么业绩不高,为什么营业员的能力上不来,这些看似简单的问题困扰店铺,更困扰着店铺老板。要通过什么有效的办法才能在这个激烈的市场竞争中脱颖而出,拿下更多的市场份额,从而提高红酒加盟店销售业绩,就让满上酒类直供连锁来教你吧?

 
  第一:选择适当的商品品牌
 
  首先,商品的选择是一个非常重要甚至很严肃的问题,对于红酒加盟店来说,销售的是商品红酒,顾客直接接触到的是红酒,所以对店面内所要销售红酒种类的选择要非常小心翼翼,说句不夸张的话,红酒选择适当与否可能直接关系到整个店的存亡。选择一些知名红酒,是不是能够得到更多消费的认可和喜爱,是不是在一定的范围内形成影响力,甚至成为这个地域的标杆。如果你选择的是一些非常少见少闻的红酒,我想是没有多少人会去购买的。对比妇孺皆知的东西和鲜为人知的东西,根据顾客的消费心里,大家是毫不犹豫会选择前者的,因为买得放心,喝得放心。不要忽略商品的选择,如果选择适合适当,符合大众的喜好,它会给你带来源源不断的回头客的,这比打任何广告都要强。此外, 作者认为酒款的价格也起到举足轻重的作用,定位一定要和当地的消费水平,顾客的消费习惯及顾客的好恶为基础,如果价格不能与顾客的消费能力相匹配,那么店铺的业绩不可能快速提升。
 
  第二:适时搞红酒促销活动
 
  对于淡季而言,时不时搞些促销活动也是不错的选择,可以选择赠品促销、有奖促销、代金券和特价销售,下面就简单介绍一下这几种促销方法:
 
  1.赠品促销的时候,赠品若与产品的特性或使用有相关性,则促销的诱因更大,并方顾客使用产品。
 
  2.有奖促销我觉得可以选择免费抽奖的方式,抽奖前可以先让大家填一份资料(可以设计成调查问卷的形式),然后再抽奖,这样不仅顺利完成促销活动,更在无形中收集了一些客户资料,方便以后的服务。
 
  3.代金券和特价销售是马上见效的活动,所谓代金券是面额10元20元30元50元不等额度券,顾客持代金券购买产品的时候抵等额现金,终端价格比较适合代金劵。
 
  此外,举办免费品酒会也是一种有效的促销,酒会现场让客人免费品酒,中间设有奖问答互动留人,购买产品特价优惠抽奖加赠品,舞蹈或者调酒的演出保证人气不断创造销售机会,不过需要注意的是,举办免费品酒会要量力而行,需要综合方方面面的因素(财力物力等),不要因考虑不周而适得其反,避免赔进大量的银子而效果甚微或毫无效果。
 
  第三:不断提高服务技巧和服务质量
 
  日常消费生活中,我们经常听到“顾客至上”、“顾客第一”、“顾客就是皇帝”等等这些说法,这些无一不是在说明顾客的重要性,因为,顾客决定店铺的可持续发展,顾客的数量决定店铺的销售业绩。既然顾客这么重要,我们该怎么样吸引新客户,留住老客户呢?服务非常重要,好的服务能够给顾客留下深刻的印象。红酒专卖店销售人员要不断提高服务技巧和服务质量,不仅要对业务知识掌握熟悉,还要以客户为中心,跟客户交流感情,设身处地为客户着想,保证客户满意,要让顾客觉得,我们的一言一行,一举一动,都是很用心的在为他服务,要善于观察客户,理解客户,对客户的言行要多揣摩,要想客户之所想,急客户之所急。并且要持之以恒地做好每一个细节。这样,顾客的数量就会在不知不觉中增加,苦苦追求的红酒销售业绩也会逐步提高。
 
  光说不干那可是不行的,凡事都要试一试才知道效果,要想知道能否在激烈的市场竞争中切下属于自己份额的蛋糕,要想知道红酒销售业绩能不能稳步攀升,那可真要好好尝试一番咯,加盟满上酒类直供连锁您最佳的选择

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