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进口红酒市场营销模式多样化
满上精酒门 / 2017-08-10

   数据显示,2009年第四季度红酒的销量首次超过了白酒,2009年的进口瓶装葡萄酒数量比2008年增长了58.31%。同时,进入中国市场的进口葡萄酒品牌也越来越多。在2010春季成都全国糖酒会上,来自法国、意大利、美国、澳大利亚、西班牙、阿根廷等10余个国家、上百个地区的近千种葡萄酒商参展,给我们带来琳琅满目的国外红酒品牌。

 
  面对强具诱惑力的市场、诸多的品牌和让我们应接不暇的产品,做了那么多年酒水的我们心里都会有一个个的疑问:2010到2017年的进口红酒市场是什么样的趋势?我们该怎样来选择品牌和产品,又该怎么选择渠道、推广方式和操作模式?
  一、目前进口红酒市场状况
 
  近两年来,中国葡萄酒市场保持着快速增长势头,从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动扎堆,更有不断的投资热在推波助澜,最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被繁荣”运动。对于全世界外资葡萄酒生产商和经销商来说:“不在中国,就在去中国的路上。如今在许多场合上,进口葡萄酒已经不能缺席。摇摇酒杯、闻闻香味、谈谈口感、聊聊产国产区已成为一种时尚与风雅。
 
  从先行的拉菲、红魔鬼、桃乐丝、奔富、黄尾袋鼠等专业代理商,到现在建发、吉马等国内超级大经销商的多元化参与。更不用说伴随着这股流行浪潮,全国各地雨后春笋般扎堆涌现的大小批发商。三、五年前,许多酒类经销商都不会想到自己的仓库或酒柜中会摆满来自世界各地的葡萄酒。而今天,现实就是这样。无数的各类酒经销商们都开始把重心在向进口葡萄酒倾斜。
 
  2009到2017年,进口红酒大体说来呈现以下特点:
 
  1、处于快速增长时期,潜力巨大。
 
  2、价格透明,利润率相对较高。
 
  3、品牌繁多。如果从2001年卡斯特借张裕来到中国算起,进口葡萄酒有九年的历史,然而在短短的九年,包括旧世界和新世界的十余个国家的上万个葡萄酒品牌涌入中国。
 
  4、战线从前几年的一线城市延伸到了二三线城市,甚至到了经济发展比较好的县级市。
 
  5、产品生命力较长。由于很多进口商是专业做酒,我们都是到国外去考察,大多入行7-8年,各自独立进货独立开发区域且资金实力雄厚,经营品种多,下线区域代理多,终端渠道广的中小进口代理商。在经营发展(进口、经销、零售)的定位上也非常清晰。
 
  二、进口红酒营销模式
 
  进口红酒的营销不同于国产红酒,更不同于白酒,因为白酒和国产红酒目前主要的渠道集中在传统渠道,如商超、餐饮、夜店、流通等,而进口红酒在这些场所的销售大占优势,这是因为:
 
  1、在大多数地区,进口红酒的消费者相对集中在中高端收入人群,很多是用来送礼或者宴请重要客人,和日常饮用非常贴近,所以他们对信用购买比较注重。
 
  2、相对于白酒和国产红酒来说,进口红酒在传统渠道中的销售量在近几年大大提升
 
 
  4、进口红酒的品牌繁多,消费者购买时很有选择性

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